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Cierre de Ventas

Es importante que para vender entendamos que es lo que la gente busca.

El Ser: es importante Identificar como estas tu. Como enfrentas el mundo para llegar más lejos.

Implementación de preguntas: quienes son, que buscan, las emociones que transmitimos, percepción.

Beneficios:

➢ Es el resultado de resolver los problemas del cliente

➢ Es lo que el producto o servicio hace por el cliente

El producto o servicio se compone de:

10% características

30% ventajas
60% beneficios

Lenguaje corporal: la base fundamental del lenguaje no verbal (proxémica, kinésica, paralingüística)

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